铺里当过账房，也锻炼成老人精了。裘掌柜的一进来他就知道是什么意思，很敞亮地告诉裘掌柜，赶紧回铺子看管生意，花边的事交给他。多了不敢说，一百尺没问题。裘掌柜的把花边钱交给孔账房，乐颠颠地回铺子了，
第一次给瑞谦的布庄拿来三百尺花边，连一个时辰也没用上就没了。第二天就有更多的人来询问，瑞谦也不知道堂弟能不能给送来。便对客人们说：“各位，昨天的花边也是在下替亲戚代卖的，他手上有货就能送来，没货就对不起各位了。如果哪一位有时间等，估计在辰时末巳时初就会有消息。”
于是不少人就等在瑞谦布庄的外面，进店等怕影响人家的生意。
田亮和纳兰知道东贵那边的情况，瑞谦这里比那边还繁华，肯定早就卖完了。就和云儿商量多加工一些。云儿就把小丽布头拿出来加工，两个售货点各六百尺，都是七位教习嬷嬷轮番上阵赶制出来的。可是六百尺的数量对于那么繁华的地段简直就是杯水车薪，跟药引子差不多，“呼啦”一会就没了。
第三天一大早就有人来站排了。田亮和纳兰知道，就是送一千尺也不够用。可是不能断顿呀，就送来一千尺。
压花机压花的速度比做服装慢，它不是用针操作，是通过压模的滚动完成的，要把布边齐刷刷地切下来，要把镂空的部分冲压下来，怎么也得用点力气吧、所以速度就慢些。供不应求的状态对于瑞谦的布庄并不是坏事，人都有个毛病，东西多了不当回事。要是短缺了、大家都抢着买，就不会积压。布料压花供不上，就把现成的丝绦、彩牙拿出来一点去试卖。当然价格也高的多，因为本钱也高。
这下可坏了，瑞谦的玉龙布庄成了人海布庄。还有人怨天怨地的埋怨瑞谦：“这个陈掌柜的真不够意思，手里有好东西掯着不卖，留着下崽。”
瑞谦只好说：“各位都误会在下了，东西是新来的，东家让我卖我才能卖，掯着做什么呢？有钱不赚不是傻子吗？”
众人一听可也对，来货才能卖，手里没有卖什么？很快三十文一尺的丝绦、彩牙就卖光了，这些东西的装饰性很强，本钱也高。各位女客人索性就不离开了，一再追问瑞谦明天卖不卖。瑞谦只好打马虎眼：“东家送来在下就卖。”
这不废话吗？但是也是真话。这些东西肯定不是陈掌柜家里做出来的，他也是等他的东家供应。那就明天再来，谁让那些东西那么好看呢？婚嫁的事是自古以来不可缺少的，没有婚嫁就没有后代。哪个女孩不想把自己的嫁妆弄得风光一些呢？这些丝绦、彩牙、花边的正是装饰嫁衣、帐子等嫁妆的好东西，是大清没有的样式！
云儿决定，不饱和售货、限量供应。而且花边不断有新样代替旧样。