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在这场个人电脑市场大战当中，IBm-pc兼容机厂商的一个最具杀伤力的武器就是，提供丰富的2ooo美元价位以下的机型供用户选择，而且性能尚可。龙腾小说网 ltxsba.com? ? 笔趣?? ??阁 ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕ
这也是IBm最无奈的地方，本来大笨象就不善于这种“薄利多销”的经营模式，廉价机型IBm-pc/jr的市场失败便是最好的佐证，而自家的整个IBm-pc系列产品线利润空间，却仍然不断被性价比更有优势的IBm-pc兼容机往下拖，赔本赚吆喝的压力越来越大。
可以说，2ooo美元是现阶段个人电脑行业的一个标志性分割线。产品价位低于这个水准，便属于毫无争议的低端定位，主要针对个人用户而非商业需求，由此对厂商的成本、销量、利润这些相互制衡的盈利因素产生非常明显的影响。
就拿苹果公司来讲吧，主打产品mac的128kB内存机型，售价就是2495美元，在app1eIII、丽萨电脑、app1eII相继逐步退出市场后，这也是苹果公司产品线上最便宜的机型了。
当然了，善于低价竞争并且能够同时保持相当盈利空间的IBm-pc兼容机厂商，也有在此价位之上的产品。比如康柏最初推出的产品——移动式IBm-pc兼容机paqportab1e”，就根据具体配置的不同，售价在2995美元到359o美元之间浮动。
新兴的方圆电脑公司，自然比不上历史悠久的iBm管理机制完善，但同时也没有其多年积累下来的官僚习气，因此更能行之有效地应对市场上此类低价竞争的“群狼”战术。
不过话说回来，方圆电脑公司做为方圆电脑标准的制定者和推行者，不可能真的晃开膀子下场赚这些“辛苦钱”，一个原因是不值，另外一个原因也是要给自己的追随者留出生存空间。
因此。严格来讲，不算那些大企业和政_府订单，方圆电脑公司在零售市场上，没有推出2ooo美元以下的方圆品牌计算机。3ooo美元以下倒是有几款，主要针对教师、记者等等特殊个人用户群体，而且一个主要的吸引点体现在随机携带的哲儒软件套装上。
换而言之，打击现阶段有点歇斯底里的IBm-pc兼容机，还要靠方圆个人电脑兼容机。盖因其在方圆个人电脑标准上，有着更灵活的降低成本措施。
比如面对细分的市场，在方圆个人电脑架构的伸缩性上做文章，大的方面可以通过直接焊接而非内存条搭载内存、舍弃一些扩展插槽，小的方面减少一些对低端产品无用的电子元件和布线。
经过一番讨论，大家拿出的结果不外乎这些。
“这样还不够。”唐焕沉吟着说道：“在你们的建议基础上，再加一个条件，哲儒、adobe等公司配合着拿出应用软件优惠方案，打一记组合拳。甚至，哲儒可以在操作系统方面。免费提供Freedos授权费一段时间。”
这就是方圆个人电脑标准除了在硬件架构上比包括IBm-pc在内的其它个人电脑标准优秀之外的另一个胜出的地方，以哲儒为的软件开商，为方圆个人电脑平台打造了一个强大的应用生态圈。
而竞争对手里最强大的IBm-pc平台，能够拿得出手的独立软件开商不外乎莲花软件、dBase。
至于更多的像研文字处理软件aproInternationa1这样的软件开商，则游走在各个硬件平台之间，哪里有利可图就赶紧飞奔过去，不肯绑在单一硬件平台上。
其中的微软属于一个异类，如果不考虑专为IBm-pc提供操作系统ms-dos，它也属于力图通吃所有流行硬件平台的那一类独立软件开商。
唐焕的这个提议，让与会众人精神一振。约翰·钱伯斯进一步补充道：“软硬结合的法子。不应局限在打击IBm-pc兼容机这一个方向上，其它产品也需要此类的火力支持，我们要趁着四代方圆个人电脑的推出，在今年动一场全局战争。”
“我们的计算机产品之所以能够屡屡拿下政_府、军方、研究机构和大企业的重量级订单。一个主要原因就是，我们的产品除了比传统大型机和小型机物美价廉外，还有着清晰的路线图，在接下来的时间里，硬件和软件的维护和升级都非常确定。”
“与此形成鲜明对比的是，IBm。以及那个‘六扇门’，还无法马上提供与四代方圆个人电脑抗衡的新一代产品，自然也无法在未来的维护和升级上有力地承诺什么。”
“这个空当，我们可不能轻易错过。”说到这里，约翰·钱伯斯做了一个恶狠狠的手势，“趁他病，要他命！”
“这些具体的推广措施，你们商量着办就好。”唐焕微微一笑，“或许，我能帮大家找出更有意思的商机。”
大感兴趣的约翰·钱伯斯连忙追问道：“什么商机？”
“一会你跟我去看看就知道了。”唐焕高深莫测地哈哈一笑
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