特·戈达德的夫人的冲击无疑是相当惊人的
吴铭清楚这位中年白人妇女在美国的工作,微笑着说：
“戈达德夫人,我知道这些年来你和你的家人为了戈达德先生的病,几乎耗光了家里所有的钱财,生活比较拮据……我们生产的这种新型消炎药可以说是独家产品,对于二三十种病症有特效,特别是对当今医学上基本无解的败血症、肺炎、淋病和梅毒等具有良好的治疗效果,如果你愿意的话,我可以聘请你做总代理,在美国独家销售这种神奇的药物”
戈达德夫人忙不迭地点头：“这是个非常棒的主意我来华前曾经在辉瑞公司的药品销售部门工作过一段时间,拥有丰富的药品销售经验,如果能够获得这种神奇药物的独家销售权,我会努力把它推销到全美国……”
“可惜的是,这种药产能极为有限”
吴铭遗憾地摇了摇头：“到现在为止,每一周的产量也不过是两百瓶,这还是在我们努力扩大生产场地规模,并对产能进行优化后的结果,因此这种药注定了只能走高端线路……这样吧,以后每个月我会以五百美元一瓶提供给你一百瓶,销售后再结账,随着产量增加,按照比例逐步提高供给量”
戈达德夫人在心里算了笔账,如果这种药真能卖出一千六百美元的天价,那么每卖出一瓶自己的收益就有一千一百美元,一百瓶就是十一万,一年自己就可以跨入百万富翁的行列,顿时激动得话都说不出来了
吴铭见戈达德夫人果然如预料的那样几乎快乐疯了,嘴角露出一丝笑意。其实即便是五百美元一瓶,也足以保证药厂的利润,关键是可以借此机会,在美国找到一个可以长期合作的伙伴,把他的许多“发明创造”在美国登记专利,从中大赚一笔。
不过,若是等戈达德夫人从无到有建立起一个庞大的药品销售网络,恐怕美国本土已经成功研发工业化生产盘尼西林了,于是吴铭又将自己知道的一些关于直销的理论告诉戈达德夫人,戈达德夫人越听越惊讶,越听越欣喜：
“如果真的能够建立起这样一条营销网络,那不是卖什么东西都可以赚钱？大到汽车以及各种家用电器,小到牙膏、牙刷、卫生纸,都可以用这种层层返利的方法推销出去”
“理论上是如此,但这就像是中国古代流行的一个击鼓传花的游戏,最后接手的那个人所承受的价格,已经远远超过商品本身的价值,很容易出现问题
吴铭摇了摇头,耐心解释：“我们生产的这种药品却又不同,至少在未来几年内是独一无二的,只能由我们供货,而且数量极为有限,始终都有人为救命而买单,所以不怕最后无法出手只要每一个发展的下线都能从中赚取利润,那么这条直销渠道,将会带来源源不断的财富”
罗伯特·戈达德目瞪口呆,虽然作为一名科学家他对金钱不太敏感,但对于吴铭首创的营销方式依然敏锐地感受到其中所蕴含的勃勃商机,如果操作得当,说不一定真的能够给自己的家庭带来一笔可观的财富。
这时,孙承元匆匆走进病房,将一份电报交到吴铭手里。吴铭看完后,对罗伯特·戈达德及夫人道歉：
“对不起,戈达德先生,我有紧急军务需要处理,只能提前离开了。不过请尽管放心,此次火箭武器的研究应该耽误不了你多少时间,一旦研发完成你就可以返回美国,重新进行你心爱的火箭研究了”
罗伯特·戈达德点点头：“对此我深信不疑放心吧,研究这样的武器对我来说根本不成问题,多谢你的慷慨。南希,替我送送吴先生”
南希是戈达德夫人的名字,吴铭一听连忙摆了摆手：“不用麻烦了,夫人还是好好照顾戈达德先生吧。”
舒林思·威伯道：“我想留下来和戈达德先生讨论新武器的设计思路。”
吴铭耸耸肩：“悉听尊便”随后和孙承元一起走出病房,来到外面的走廊,吴铭劈头盖脸问道：“戴笠现在已经到什么地方了？”
孙承元神色凝重：“衢州”
吴铭嘴角浮现一丝冷笑：“来者不善啊,看来委员长是惦记咱们集资的那几百万大洋了幸亏向各大银行的抵押贷款外界还不知道,否则来的恐怕不止戴雨农,徐处长也要驾临来向我化缘了”
“现在怎么办？”
孙承元边走边问。
吴铭淡淡地道：“兵来将挡水来土掩,该怎么着还是怎么着……不过我们的一些情况恐怕得让委员长知道了,否则这一关不好过”
“你是说……”
孙承元惊讶地停住脚步：“要将兵工厂的事情通过戴笠之口反馈上去？”
“现在只能如此了”
吴铭有些无奈：“这个兵工厂耗费了我们巨大的心血,现在总资产不下千万,我们大可说筹集到的资金,全部用来还债了有了这个借口,委员长就算是再怎么缺钱,也不好意思开口要我们掏钱”
孙承元有些不情愿地道：“那……要是军事丨委员会下令将兵工厂收归军工署所有怎么办？”
“没那么容易”
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